Precificar um produto ou serviço é uma tarefa crucial para o sucesso de um empreendimento.
Não se trata apenas de olhar para o concorrente e seguir sua precificação, mas de elaborar uma análise cuidadosa dos processos que envolvem custos e ganhos. A precificação adequada deve considerar a agregação de valor à marca e buscar um equilíbrio entre o lucro e a competitividade no mercado.
Para precificar adequadamente um produto, é importante levar em conta não apenas os custos diretos de produção, mas também os indiretos, como impostos, despesas administrativas e de marketing. Além disso, é fundamental conhecer bem o público-alvo, a concorrência e a percepção de valor do produto pelos clientes. A estratégia de precificação deve ser constantemente revisada e adaptada às mudanças no mercado e na empresa.
Neste artigo veremos algumas dicas de como precificar seus produtos sem ter prejuízo, além de explicar conceitos e a importância de agregar valor à marca para aumentar a precificação do produto.
Questões de preço e valor
Ao precificar um produto ou serviço, é importante considerar tanto o preço quanto o valor que o mesmo tem para o cliente. Embora ambos sejam componentes importantes do processo de precificação, cada um tem uma perspectiva diferente. O preço está relacionado principalmente com aspectos físicos e tangíveis do produto, enquanto o valor envolve uma percepção subjetiva do cliente em relação à marca.
Começando pela questão de preço, um produto deve ser precificado para cumprir os seguintes objetivos:
- Pagar todos os custos e obrigações;
- Gerar progresso e resultados;
- Rivalizar com a concorrência;
- Caber no bolso do cliente-alvo.
Note que todas as matrizes para precificar um produto ou serviço compõe características unicamente físicas. A receita gerada por meio da venda de produtos como uma blusa cropped é utilizada para cumprir com os objetivos da marca.
As questões de valor, vamos ver em outro artigo.
Defina o preço do produto
Para precificar um produto ou serviço adequadamente, é necessário considerar diversos fatores que vão além dos custos diretos envolvidos na produção. O preço deve ser definido de forma a pagar todas as despesas e gerar lucro para a empresa, mas também deve ser atrativo o suficiente para o cliente final.
Um dos fatores mais importantes para determinar o preço de um produto ou serviço é o valor que ele agrega à vida do cliente. Se um produto ou serviço é capaz de resolver um problema ou atender uma necessidade específica do cliente, ele tende a ser mais valorizado, refletindo no preço. Aliás, se o cliente não perceber um valor significativo no produto, ele provavelmente não estará disposto a pagar o preço definido para ele.
Outro fator importante a considerar na precificação é a concorrência. O preço de um produto ou serviço deve ser competitivo em relação aos concorrentes, mas sem comprometer a margem de lucro da empresa. Para isso, é necessário analisar o mercado e avaliar a estratégia dos concorrentes em relação à precificação. É possível que, em alguns casos, seja necessário ajustar o preço para se manter competitivo, mas é importante ter cuidado para não subvalorizar o produto ou serviço e prejudicar a rentabilidade da empresa a longo prazo.
Avalie os custos das despesas
A melhor maneira de registrar todas as despesas é por meio da anotação cuidadosa e detalhada em uma planilha eletrônica ou no papel. É necessário acompanhar com precisão todos os valores investidos para a elaboração da precificação correta.
Tomando como exemplo uma calça jeans, o preço de venda deve ser suficiente para cobrir todas as despesas envolvidas em sua produção e preparação, incluindo os custos com transporte.
Entretanto, é importante ressaltar que as despesas pessoais do proprietário da marca não devem ser incluídas nessa conta. O dinheiro proveniente do fluxo de caixa não deve ser utilizado para pagar despesas pessoais dos proprietários, pois isso não apenas é antiético, mas também é uma prática que pode levar à falência do negócio.
Defina a margem de lucro
A margem de lucro deverá ser pensada de forma responsável e ponderada, pois ela está totalmente atrelada ao preço final do produto. Quanto maior o lucro desejado, maior será o valor final, isso porque a empresa precisa ganhar algo para investir no futuro.
O lucro da empresa não pode ser utilizado para quaisquer ações, ou seja, parte dele deve ser preservado para investimentos e possíveis momentos de perda de renda. A expressão “acumular uma gordurinha” se faz presente aqui.
Chegou o momento: dê o preço final
Para estabelecer o preço final de um produto, é possível utilizar uma equação simples que leva em consideração todos os custos envolvidos na fabricação e entrega do produto ou realização do serviço.
Suponha que os custos totais para a venda de portas acústicas sejam em torno de R$100,00. Para calcular o preço final, some 30% desse valor para custear as despesas fixas, como energia elétrica e funcionários. Em seguida, adicione a taxa de lucro desejada sobre o valor do preço do produto.
Digamos que a empresa deseje ter uma taxa de lucro de 25% sobre o valor do produto final. Então, basta somar os três valores e obtemos o preço final:
Preço do produto final (R$ 100,00) + Preço dos custos fixos (R$ 30,00) + Lucro da empresa (R$ 25,00) = Valor totalizado (R$155)
É importante destacar que essa equação pode ser modificada de acordo com diferentes circunstâncias. Por exemplo, se os custos de produção forem menores e as despesas fixas menos elevadas, a taxa de lucro pode ser maior.
Assim, essa é uma das formas de se precificar um produto, considerando todos os custos envolvidos e a margem de lucro desejada pela empresa.