Qual a melhor estratégia: investir em produtos diversos para atingir vários públicos ou focar em produtos específicos de um segmento? Não existe uma resposta certa para essa pergunta, mas apostar no marketing de nicho é uma excelente estratégia para quem tem recursos limitados.
Investir em poucos produtos pode ser uma melhor opção, uma vez que você precisa de menos investimento. Trata-se de uma ótima forma de entrada no e-commerce para quem está começando.
Neste artigo falamos um pouco mais sobre as vantagens de investir no marketing de nicho no meio virtual. Confira!
Você conhece o termo cauda longa?
Esse conceito é extremamente difundido quando o assunto é marketing de nicho. É baseado no livro do americano Chris Anderson, chamado “A cauda longa”. Esse livro fala sobre a mudança de paradigma nas estruturas das empresas causada pela internet.
Em resumo, ele aborda a possibilidade de atingir públicos novos, que antes eram limitados por questões físicas. Tanto estoque quanto logística podem ser muito mais abrangentes quando falamos de internet.
Quais as vantagens do marketing de nicho?
Direcionar seus esforços, tanto de orçamento quanto estratégicos em um segmento específico é mais eficaz para quem tem uma equipe reduzida ou até mesmo para quem deseja se tornar líder de determinado setor. Conheça outras vantagens de apostar nessa estratégia a seguir.
Redução de custos de divulgação
Quanto mais segmentado o seu público, menor o custo de anunciar. Quando você opta por trabalhar com um público extremamente amplo, consequentemente, a concorrência também é maior.
No momento em que a sua empresa define um público segmentado, além de uma estratégia mais barata, sua comunicação também será mais direcionada. Portanto, suas chances de atingir potenciais clientes é amplificada.
Menor competitividade
Quanto mais específico o seu segmento, mais qualificada é a sua audiência. Caso sua empresa seja capaz de suprir as necessidades desse público menor poderá influenciar a concorrência.
Consumidores satisfeitos tornam-se advogados da marca
Uma concorrência restrita torna a atenção do seu cliente mais focada e menos fragmentada. Dessa forma, é mais fácil conquistar seus clientes. Trabalhando em um mercado escasso com poucas opções, clientes bem atendidos lembram de sua empresa no momento em que houver necessidade de indicação.
Cuide bem do relacionamento com seus clientes e ofereça um produto de qualidade. É provável que seu consumidor faça parte de um grupo com as mesmas necessidades de compra. Isso faz com que seja uma questão de tempo até algum de seus amigos necessitar de uma indicação e ser direcionado ao seu produto.
Comunicação adaptada de acordo com a audiência
Você não precisa agradar todo mundo, apenas a sua audiência. Dessa forma, sua comunicação pode ser direcionada e específica. Por exemplo, caso seu produto seja uma ferramenta de aparafusar: não é necessária a preocupação em utilizar uma linguagem abrangente pensando em quem não entende do assunto. É possível usar termos técnicos sem medo, pois seu público irá entender.
O marketing de nicho é uma ferramenta incrível para a comunicação e aproximação com o seu cliente e audiência. Planejamento e pesquisa são essenciais para obter resultados satisfatórios. Mas fique tranquilo, seguindo nossas dicas e acompanhando nossas postagens sua empresa estará mais que preparada para se transformar em um case de sucesso!
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